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经济转折期 我国五金企业面临重大调整
日期:2013/6/5 查看:1244
卫浴五金是中国科技五金城市场最具底蕴的行业之一,经过二十多年的发展,现已形成庞大规模。随着国内外越来越旺盛的市场需求,近几年,五金工具产品进入了黄金销售期。中国五金工具产业的积极探索,也给出了未来五金工具产业发展的新方向,对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状,五金工具业将面临适应市场,参与国际竞争,瞄准世界先进,积极调整产品结构,拓展竞争空间,才是中国五金工具发展之路。

  改变目前五金工具产品老面孔

  我国五金工具产品具广阔的发展空间,美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种,上万个规格,相当于我国工具产品总和的6倍。所以不要老盯着老产品,老面孔,要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破,就无法适应国际国内市场的要求,五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加,应加大对新产品开发度,填补五金工具产品的空白点,五金工具行业才能有新的生机。

  改变目前五金工具粗仿型生产模式

  目前,上海工具企业生产的产品大多数是老面孔,加工粗糙,能级较低,耗能高,大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右,一把钢丝钳,一把板手利润只有几角几分,卖价仅在10元以下,而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主,生产的精品五金工具价格都在100元左右,差价10倍,这与上海大都市的地位根本不相称,而国内外商业,先进制造业都期待着高品位的产品。

  改变传统销售模式

  建立现代市场营销体系,要做到七个延伸:一是向国内一流交易会,一流五金城延伸,使之产品成为一个全方位的“展示、交流、合作”的平台;二是向国际化方向延伸,以优惠政策吸引更多的国外客商;三是向无形市场延伸,逐步实现电子商务网上交易延伸,建立网上市场;四是向配送市场延伸;五是向连锁市场延伸,在全国各地建设统一名称,统一标识,统一配送的连锁分市场;六是向装备产业方向延伸;七是在外地设立营销机构,使之成为产品推向外地的前沿阵地。

  当前我国正处于经济转折时期,五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信,经过改革30年来的发展,只要以科学发展观为领,加快发展方式转变和结构调整,在逆境中把握发展机遇,五金工具行业的面貌一定会焕然一新。
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